Les choses à savoir avant d’ouvrir une agence immobilière

Dernière mise à jour le 22 novembre 2024 · 3 min

Vous envisagez de vous lancer dans l’immobilier en ouvrant votre propre agence ? Avant de franchir le pas, il est important de bien comprendre les réalités du secteur et les démarches à suivre. Cet article vous guide à travers les indispensables à connaître pour démarrer sur de bonnes bases.

Une agence immobilière est une entreprise qui sert d'intermédiaire entre les personnes qui cherchent à acheter, vendre ou louer un bien immobilier, comme une maison, un appartement ou un local commercial. Elle aide les propriétaires à trouver des acheteurs ou des locataires et accompagne les acheteurs ou locataires à trouver un bien qui correspond à leurs besoins et à leur budget. Les agents immobiliers, qui y travaillent, conseillent leurs clients, gèrent les visites et s'occupent des démarches administratives pour faciliter la transaction ou la location.

Réaliser une étude de marché avant d’ouvrir une agence immobilière est indispensable pour évaluer le potentiel commercial de la zone d’implantation envisagée. Cette analyse permet de prendre en compte les grandes tendances du secteur immobilier, telles que :

• L’évolution des comportements d’achat et la dynamique concurrentielle du marché

• L’estimation du chiffre d’affaires potentiel, en tenant compte de la valeur (prix au mètre carré) et du volume (nombre de clients) des transactions

Cependant, il est également important de se poser plusieurs questions clés, notamment :

• Combien de personnes résident dans la zone ciblée ?

• Quel est le pourcentage de foyers propriétaires ?

• Quel est le nombre de logements existants ?

• Qui sont les principaux concurrents, et comment se positionner par rapport à eux ?

• Le marché est-il saturé ?

• Quelles sont les caractéristiques des habitants de la zone et des clients potentiels ?

Ces éléments sont déterminants pour ajuster votre stratégie et maximiser vos chances de réussite.

Pour créer une agence immobilière, il est indispensable de détenir une carte professionnelle d’agent immobilier. Sans cette carte, il sera très difficile de vous lancer dans ce secteur. Pour l’obtenir, vous devrez répondre à plusieurs critères :

• Soit vous possédez un diplôme permettant d’exercer le métier d’agent immobilier, soit vous justifiez d'une expérience professionnelle équivalente dans ce domaine

• Vous devez être couvert par une assurance de responsabilité civile professionnelle et souscrire une garantie financière

• Vous ne devez pas faire l'objet d'une interdiction d'exercer

• Vous devez être immatriculé au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS)

Il est important de noter que la possession d’un diplôme reste une condition incontournable pour accéder à cette profession.

Les entreprises immobilières peuvent prendre différentes formes, parmi lesquelles :

• Les agences immobilières indépendantes : Il s'agit de structures autonomes, généralement constituées en tant que personnes morales.

• Les réseaux de mandataires : Ces réseaux regroupent des agents indépendants travaillant sous contrat avec une agence immobilière mère, bénéficiant ainsi d’un cadre et de ressources communes.

• Les agences immobilières franchisées : Ces agences exercent sous une marque grâce à un accord commercial avec un franchiseur, qui leur confère le droit d'utiliser cette marque.

• Les groupements d'intérêt économique (GIE) : Ce sont des alliances collectives d'agents immobiliers, physiques ou moraux, visant à développer conjointement leurs activités économiques.

Gérer la comptabilité d'une agence immobilière ne doit pas être pris à la légère. Cela passe par la tenue rigoureuse de journaux comptables pour chaque opération, tous centralisés dans un journal unique au final. 

Pour éviter tout problème, il est indispensable de respecter certaines pratiques : établir des factures conformes, réaliser des inventaires réguliers et ouvrir deux comptes bancaires distincts. Ces deux comptes, un pour l’entreprise et un autre pour les opérations professionnelles, permettent de séparer les flux de trésorerie de l’agence et les fonds des mandants, assurant ainsi une gestion financière claire et transparente.