Taux de marque : définition, calcul et optimisation

Taux de marge, taux de marque… difficile de s’y retrouver ? Pourtant, comprendre ces concepts est important pour fixer les bons prix et maximiser vos profits. Cet article vous guide pas à pas dans l'optimisation de votre taux de marque pour booster votre rentabilité.

Le taux de marque est un indicateur financier utilisé pour mesurer la rentabilité d’un produit ou d’un service. Il indique la part de la marge réalisée par l’entreprise par rapport au prix de vente du produit ou du service. Exprimé en pourcentage, un taux de marque élevé signifie que l'entreprise réalise une marge importante par rapport au prix de vente.

Souvent utilisé dans le secteur du commerce, le taux de marque est particulièrement pertinent pour les stratégies de fixation de prix, permettant d’ajuster les prix en fonction des objectifs de marge souhaités.

Toutefois, il faut faire attention à ne pas confondre le taux de marque avec le taux de marge.

Le taux de marque et le taux de marge sont deux concepts différents. 

Le taux de marque mesure la part de la marge dans le prix de vente d’un produit. Il indique combien l’entreprise gagne sur ce prix final payé par le client.

Le taux de marge, lui, se base sur le coût d’achat ou de production. Il montre combien l’entreprise gagne par rapport à ce qu’elle a dépensé pour fabriquer ou acheter le produit.

Pour résumer, le taux de marque se concentre sur le prix de vente, tandis que le taux de marge se base sur le coût de revient.

Le taux de marque a plusieurs utilités pour une entreprise, dont les suivantes :

• Évaluer la rentabilité des produits : Il permet de savoir si la marge générée sur un produit est suffisante pour couvrir les coûts et réaliser un bénéfice.

• Fixer les prix de vente : Calculer le taux de marque permet d’ajuster ses prix pour atteindre une certaine rentabilité tout en restant compétitif sur le marché.

• Comparer les marges : Le taux de marque est utile pour comparer la rentabilité entre différents produits ou services, mais aussi par rapport à celle du secteur d’activité en général.

• Optimiser la stratégie commerciale : Il aide à identifier les produits ou services les plus rentables, permettant à l’entreprise de concentrer ses efforts sur ces articles pour maximiser les profits.

• Suivre les performances dans le temps : L'évolution du taux de marque permet de surveiller la stabilité des marges. Si celles-ci se détériorent, cela peut indiquer la nécessité de réajuster les prix ou de renégocier avec les fournisseurs.

Ainsi, le taux de marque offre une vue d’ensemble de la rentabilité de l’entreprise, tout en permettant de comparer ses performances avec celles du secteur. Cet indicateur aide à ajuster les prix en fonction de la rentabilité et des conditions du marché.

Le taux de marque se calcule via une simple formule. Pour calculer un taux de marque, il suffit de diviser la marge brute au prix de vente HT et de multiplier le résultat par 100. Ce qui donne la formule suivante : 

Taux de marque = (marge brute / prix de vente HT) x 100

Le résultat que vous obtiendrez sera exprimé en pourcentage, comme précisé précédemment.

Pour y voir plus clair, prenons un exemple.

Exemple du calcul du taux de marque

Prenons l'exemple d'une entreprise qui vend un produit au prix de 240 € TTC avec une TVA de 20 %. Pour utiliser la formule et obtenir le taux de marque, il est nécessaire de faire le calcul avec le prix de vente HT. Nous devons alors calculer le prix de vente HT en divisant le prix TTC par 1,20 :

Prix de vente HT = Prix TTC / Taux de TVA = 240 € / 1,20 = 200 €

Maintenant que nous avons le prix de vente HT, il est nécessaire de connaître le coût de revient du produit pour obtenir notre marge brute. Dans notre cas, imaginons que le coût d’achat de notre produit soit de 120 €. Il nous reste donc à retirer le coût d'achat du produit au prix de vente HT pour obtenir notre marge brute : 

Marge brute = Prix de vente HT - Coût d’achat = 200 € - 120 € = 80 €

Maintenant que nous avons notre prix de vente HT et notre marge brute, nous pouvons appliquer la formule du taux de marque. En appliquant la formule du taux de marque, nous obtenons :

Taux de marque = (marge brute / prix de vente HT) x 100 = (80 € / 200 €) x 100 = 40 %

Ainsi, grâce au calcul du taux de marque, nous pouvons observer que l'entreprise réalise une marge de 40 % sur chaque vente avec ce produit.

Pour assurer une rentabilité sur la vente de vos produits, utiliser le taux de marque pour calculer votre prix de vente peut être une bonne option. Cela vous permet de fixer votre prix de vente en vous basant sur un pourcentage fixe de marge brute, garantissant ainsi une certaine rentabilité.

Pour déterminer le prix de vente à partir du taux de marque, vous pouvez utiliser la formule suivante :

Prix de vente HT = (prix d’achat HT / (100 – Taux de marque)) x 100

Voici un exemple pratique : 

Supposons que vous achetez un produit à 50 € et que vous souhaitez appliquer un taux de marque de 30 %. Le calcul du prix de vente sera le suivant : 

Prix de vente HT = (50 / (100-30) x 100 = (50 / 70) x 100 = 71,43 € HT

Ainsi, le prix de vente de votre produit serait de 71,43 €, pour un taux de marque de 30 %.

Cette méthode vous permet de fixer un prix de vente en fonction du taux de marque souhaité, tout en tenant compte du coût d'achat.

Pour optimiser son taux de marque, il est essentiel d'agir sur deux leviers principaux : le coût de revient du produit et le prix de vente. Voici les deux principales stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour améliorer votre taux de marque :

1. Diminuer le coût de revient :

Cela consiste à réduire les frais d’achat, de fabrication ou de fonctionnement liés à la production de votre produit. Par exemple, en optimisant vos processus de production, en négociant des tarifs plus avantageux avec vos fournisseurs, ou en réduisant les coûts liés à la logistique et à la gestion des stocks, vous pouvez maintenir un prix de vente identique tout en améliorant votre taux de marque.

2. Augmenter le prix de vente :

Une autre solution consiste à augmenter le prix de vente de votre produit sans changer le coût de revient. Cependant, il faut faire attention à ne pas dépasser les prix communément acceptés par le marché, car cela pourrait décourager vos clients et nuire à vos ventes. Il est donc important d’évaluer la sensibilité des clients aux variations de prix avant d’adopter cette approche.

Une approche hybride consiste à diminuer légèrement les coûts tout en augmentant légèrement le prix de vente. Cette solution permet de limiter les risques liés à une hausse de prix trop importante tout en améliorant la marge brute, et ainsi le taux de marque.

Bien qu'augmenter le prix de vente semble être une solution simple pour augmenter le taux de marque, il est important de ne pas trop s'éloigner des prix pratiqués sur le marché. Un ajustement excessif pourrait entraîner une perte de compétitivité et nuire à vos résultats.

Comment savoir si un produit est rentable ?

Pour savoir si un produit est rentable, il suffit de comparer sa marge brute au prix de vente. Si le taux de marque est suffisamment élevé pour couvrir les coûts et générer un bénéfice, le produit est considéré comme rentable.

Comment augmenter son taux de marque ?

Pour augmenter son taux de marque, une entreprise peut soit réduire le coût de revient de ses produits en optimisant ses achats ou sa production, soit augmenter le prix de vente, tout en veillant à rester compétitive sur le marché. Une approche mixte, combinant légère réduction des coûts et hausse des prix, permet d'améliorer la rentabilité tout en limitant les risques.