Comment fixer ses tarifs lorsqu'on entreprend ?

Dernière mise à jour le 9 octobre 2024 · 3 min

Pour déterminer votre taux horaire, commencez par estimer le chiffre d'affaires nécessaire à la viabilité de votre entreprise. Cela implique de calculer un salaire annuel minimum qui couvre vos charges personnelles et celles de l'entreprise, comme les impôts, les services comptables et les frais externes.

Prenez en compte vos charges fixes (comptabilité, administration), les coûts liés à votre activité (temps de travail, matières premières, marketing), ainsi que les taxes, cotisations et le coût éventuel de salariés ou prestataires. N'oubliez pas d'intégrer les jours de travail, les congés et les frais de déplacement.

Par exemple, avec un objectif de 100 000 euros de chiffre d'affaires annuel et 18 000 euros de frais divers, il vous resterait 82 000 euros pour couvrir le reste de vos charges et gérer votre trésorerie. Ajustez ensuite votre salaire pour trouver un équilibre qui maintienne la santé financière de votre entreprise.

Votre positionnement par rapport au marché

Se positionner par rapport au marché et à la concurrence est essentiel, peu importe le secteur dans lequel vous évoluez. Cela vous permet de vous démarquer des acteurs déjà présents tout en vous aidant à définir une politique de prix cohérente. La perception de votre offre par vos clients et prospects influencera directement vos tarifs, qui pourront être plus ou moins élevés en fonction de votre positionnement.

Pour cela, plusieurs éléments sont à prendre en compte. Tout d'abord, l'attractivité de votre offre et les bénéfices qu'elle apporte à vos clients jouent un rôle clé. Votre visibilité, qu'elle soit en ligne ou en physique, renforce également votre crédibilité sur le marché. De plus, la qualité de vos produits ou services, ainsi que les éventuels services supplémentaires que vous proposez, sont autant de facteurs qui vous distinguent de la concurrence.

Votre expertise, ainsi que celle de votre équipe, si vous en avez une, est un autre atout déterminant. Enfin, les retours de vos clients peuvent non seulement valider votre positionnement, mais aussi l'affiner en fonction des attentes du marché. Une bonne stratégie de positionnement prend en compte ces éléments pour assurer à la fois différenciation et compétitivité.

Votre positionnement par rapport à vos concurrents

Pour définir vos prix, il est essentiel de prendre en compte ceux de vos concurrents. Commencez par identifier clairement les acteurs présents sur votre marché ainsi que les tarifs qu'ils pratiquent. Cette analyse vous permettra de mieux comprendre votre environnement concurrentiel. 

Nous vous conseillons de concentrer votre attention sur trois concurrents directs, ceux qui partagent des caractéristiques communes avec votre activité : un positionnement similaire, une offre comparable et une cible identique. Il est également pertinent de tenir compte de leur présence géographique, surtout si votre marché est local, ainsi que de l'image de marque qu'ils véhiculent à travers leur storytelling ou leur identité visuelle.

Cependant, pour établir des tarifs justes, ne vous limitez pas à une simple analyse de la concurrence ou à un calcul basé sur vos charges. En trouvant le juste équilibre entre vos coûts, la concurrence et les attentes de vos clients, vous pourrez assurer la rentabilité de votre entreprise sur le long terme et vivre pleinement de votre activité.